Параметры бизнес-модели
Число операторов-менеджеров по продажам
200–2 000 лидов на одного менеджера
50–70% из общего числа лидов
5–10% из числа дозвонившихся клиентов
Средняя стоимость одного приложения в месяц
Среднее количество платных приложений на одну кассу
Среднее количество касс у одного клиента
21% за первые продажи приложений новому клиенту
16% за продление подписки клиентом
Процент клиентов на годовых подписках
Churn rate по годовым подпискам в год
Churn rate по ежемесячным подпискам в месяц
Ежегодная индексация цен в Эвотор Маркете
15 000–25 000 руб. в месяц на одного менеджера
20–100 руб. за отработанную заявку (дозвон)
20–50% от вознаграждения субпартнёра с новых продаж
10–25% от вознаграждения субпартнёра с продлений
2 000–6 000 руб. за открытие РКО в Сбере
0–100% от дохода субпартнёра с РКО — вознаграждение менеджеру
Процент дозвонившихся клиентов, купивших РКО
1 000–3 000 руб. на одного менеджера в месяц
50 000–250 000 руб. единоразово в первый месяц
6% с дохода: комиссии (новые + продления) + доход субпартнёра с РКО
32% от окладной части (0% если менеджеры — самозанятые)
0–50 000 руб. (0 — при работе на удалёнке)
Обучение, маркетинг, реклама и прочее
Стартовый месяц включения прочих расходов
Налог УСН 6%начисляется на весь доход субпартнёра: комиссия с новых продаж Эвотора + комиссия с продлений Эвотора + доход субпартнёра с РКО (до выплаты бонуса менеджеру). Это корректная база для УСН «Доходы».